低價銷售火爆,智能鎖經銷商如何自處?

我們經常看到各種各樣的智能門鎖市場營銷的朋友圈廣告的,內容無非只是以低廉的價格就可以得到智能鎖。不論是免費送,還是集贊換,或者199元超值換購,目的就是要賣鎖。199元換購價值2000元的智能鎖,作為消費者,特別是對價格敏感的人群,會覺得優惠力度好大,可能會選擇下單。總想著用低價來衡量產品的價值,也不會產生真正的購買力。這種被超低價格吸引的人不可能是你真正的客戶,你也不認為他會推薦你的產品。

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關鍵是這些活動的廣告效應,價格會顯著下來人們對指紋鎖的認識。很多朋友都以為指紋鎖就是500或者600的價格區間。智能鎖的成本可以做到這么低,賣100多個還有利潤。事實上,很多廠商會因為銷售或庫存壓力,而加入低成本銷售的戰略。但這意味著利潤微薄,為了企業的正常運營,必須進一步降低成本,甚至大大降低制造商對產品創新的強度。這樣即便以後出了中國高端的新品,也很可能出現問題沒有進行市場的局面。

事實上,智能鎖賣的是服務的真正開始。作為研究一種每天都在進行使用的耐久消費品,在購買兩三年之後或多或少地會出現對於一些企業售後服務問題。比如,指紋頭晶源老化,或者通過電池漏液導致我國電路板進行短路,或者門框下沉市場導致鎖舌碰撞產生變形。雖然,都是一個小問題,但非常重要影響企業用戶的生活,都需要進行及時派人上門處理。上門費用管理也是我們一筆不小的支出,如果企業沒有得到足夠利潤的支撐,那根本談不上售後。後只拍了拉車的鎖質量差的地方,價格便宜的誘惑了一批誰知道真相店的地方,貪婪的口碑號臨界點鏈接的人,事件另一處五天後,徒步什么出售!

作為一個智能鎖的經銷商,面對我們這種低價營銷管理手段,該如何自處呢?記住一句話:優質客戶會給你帶來回頭客,堅持底線,安裝在每個鎖,處理每個銷售。兩三年後,你能在智能鎖行業中脫穎而出。

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